Так случилось, что рождение сына Макара для минчанки Ольги Пулко почти совпало с рождением бизнеса. Точнее, поначалу это была лишь идея. Малыш появился на свет 31 мая 2014 года, а тем же летом муж занялся столярным делом, закупил оборудование и открыл мастерскую. В ней стоял опьяняющий запах дерева и оставались «производственные отходы» — янтарного цвета деревянные брусочки. Они и натолкнули на мысль...
Ольга признаётся: от появления идеи до её реализации прошло два года — весь декретный отпуск.
— Я люблю всё натуральное, это особая энергетика, всегда стильно, — убеждена Ольга. — Даже если дерево грубое, брутальное, оно выглядит дорого, круто смотрится в интерьере. И я стала делать из обрезков детские кубики. Рассказала подружкам. Вера говорит: «Сделай дочке лошадку». Я в школе неплохо рисовала, с черчением хорошо знакома. Нашла столяра, сделали несколько штук, одна до сих пор у меня. За лошадкой пошли другие поделки. Помните, была такая игрушка, как в детской песне: идёт бычок, качается? Игрушке, наверное, уже 200 лет, но как сделать — никто не скажет. Сама всё рассчитала, выпилила лобзиком, обточила. Но драйв пропадал, неинтересно делать одно и то же. К тому же мои заказы не приносили столяру денег.
Казалось, «деревянная» идея на этом исчерпала себя. Макару было уже 7 месяцев, Ольга с головой ушла в воспитание сына. Посещала различные семинары, где образовался круг прогрессивно думающих мам и пап. И запала в душу фраза: «Игрушка тем ценнее, чем менее она является копией обыденного предмета. Тогда она побуждает к игре, творчеству, фантазии». На первый для Макара Новый год Ольга построила ёлку... из черенков для лопаты. Насверлила отверстий, стянула воображаемую пирамиду шпагатом, развесила гирлянды... Эта технология «выстрелила» позже, когда Ольга увидела в Cети ролик: ребёнок роет песок на игрушечном самодельном экскаваторе из алюминиевых трубок. Вот класс! Пошла к мужу: давай сделаем. Но тот заниматься сваркой категорически отказался.
— Тогда взяла всё те же черенки, просверлила отверстия в крайних точках, собрала игрушку, — продолжает Ольга. — Посадила Макара. Экскаватор оказался велик. Отметила, где убавить, но не стала отрезать, догадалась перфорировать палочку по всей длине. Так, собственно, зародилась идея масштабного детского конструктора из деревянных элементов.
Но от идеи до реального дела порой очень далеко. Сколько элементов должно быть в конструкторе, каких размеров — Ольга пришла к этому через практику, а что-то подсмотрела в детской мебели. Начертила эскиз на миллиметровке и пошла к столяру. В углу мастерской стояла архитектурная игла — такой инструмент, основа которого — шестигранная деревянная перфорированная рейка с винтами и гайками-барашками.
— Так мысль конструктора оформилась окончательно, — расставляет акценты Ольга. — Убедила столяра, что рейка должна быть восьмигранная. Тогда вариантов возможных конструкций больше. И начали с Макаром экспериментировать, ему уже исполнился год. Домик собрали, машину, подъёмный кран. Прототипы год тестировали дома. Родилось множество моделей и конструкций. Ещё не думала о бизнесе, просто занималась ребёнком. Но подспудно рождалось желание показать это другим. На одно из семейных мероприятий привезла песочницу и поставила модель экскаватора, чтобы дети могли играть. Человек 10–12 сразу спросили: «Это можно купить?» И я решилась! Раздала визитки, завела страничку в Инстаграме.
Ольга поставила себе сроки. Но из-за отсутствия опыта и собственного производства переносила их и раз, и два. Главное — кто будет изготавливать конструктор по приемлемой цене? Обращалась к производителям стульев, детских игрушек — всё напрасно. Однажды на выставке, где Ольга демонстрировала свою идею, некий посетитель очень дотошно интересовался конструктором.
— Я жутко расстроилась, — вспоминает Ольга. — Ну кто я в мире бизнеса, такая маленькая? Подумала: вот он сейчас воспользуется моей идеей, перебьёт спрос. Даже плакала ночью. Но с утра снова начала обзванивать предприятия. И надо же, совершенно случайно попала на этого же человека. Не зная того, рассказала всю свою жизнь, как в последнюю инстанцию пришла. И это оказалось успехом.
На предприятии сделали тестовые образцы конструктора, но только с третьего раза получилось нужное качество. И вот в декабре 2016 года Ольга решила: или сейчас, или... Потенциальных заказчиков оказалось около 20. Первые конструкторы Ольга развозила детям под новогоднюю ёлку сама.
Необходимые в таких случаях формальности разрешились достаточно просто. А вот как быть с названием? Среди вариантов были и «вудстори», и «белвуд», и разные аббревиатуры... Всё как-то не ложилось на душу. Однажды Ольга поехала с Макаром в Сочи. И мальчонка воскликнул:
— Мама, смотри, я выше гор!
Так вот же она, такая звучная и содержательная аллегория: конструктор «Вышегор».
Со временем появились три комплектации: минимальная — «Мастер», среднего уровня — «Инженер» и высшей сложности — «Архитектор». Их и без того немалые возможности расширяет линейка дополнительных элементов. «Водитель» — это колёса разного диаметра. К «Пилоту» прилагаются штурвал самолёта и пропеллер.
Реализация идёт через розницу и соцсети, доставка в Беларуси — почтой, в Россию — транспортной компанией. Покупают сразу несколько комплектаций с довеском для кемпингов, детских лагерей во Франции, Ливане, Польше, США.
— Бренд уже знают, и я под него разрабатываю другие игрушки, чтобы тоже выдать в серию, — рисует перспективу Ольга.
Казалось бы, всё само собой складывается удачно, даже несмотря на то, что от появления идеи до её реализации прошло два года, почти весь декретный отпуск. Но на самом деле всё было далеко не так просто.
— Сказать, что «Вышегор» для меня случайность, не совсем правильно, — говорит Ольга. — У меня раньше было небольшое дело по продаже одежды. И я всегда знала, что хочу что-то своё, интересное. Работая инженером по международным перевозкам, копила стартовый капитал. Считала, надо минимум 10 тысяч долларов. Перерыла все франшизы: хотела снова работать по одежде, нашла российскую компанию. Но беременность смешала планы. Сейчас понимаю, что многое можно было делать по-другому. Но без этого опыта сегодняшнее моё дело было бы невозможно.
Владимир Бибиков
Rg.ru |
